资中血橙触网逆袭 参与农户收入翻番

2016-03-28 15:29 来源:四川农村日报 点击数: 加入收藏

  作为川南地区重要水果种类的资中血橙近年来遭遇价格低廉,销路不畅,市场高端需求萎缩等现实压力。为挽救血橙产业,打开产品销路,去年12月22日,当地商务部门主导,民间参与,发起了血橙网销活动 (本报曾做报道),时至今日,历经三个月的触网销售已完美收官,血橙平均售价提升68%,参与网销的农民,其血橙种植收入翻番,实现了从低价果到网红果的逆袭。

  看成效

  触网仨月 低价血橙成网红果

  “爆仓、爆仓,每天天南地北的订单蜂拥而来,原计划的4千个包装盒根本不够用,此轮网销活动下来,仅包装盒就用掉4万个,帮助农民卖掉了200余万斤血橙。”3月25日,在资中县政府新闻办公室举行的新闻发布会上,聊起3个多月来的血橙触网历程,县商务局局长刘桃告诉记者,在3个月的促销活动中,血橙的日均销售量超过4000件,同比增长1400%,线上销售占比提升12倍,带动全县血橙销售增长36.4%,平均售价拉高了68%。

  资中县龙结镇米粮村血橙种植大户陈秀英告诉记者:“只要品质做得好,服务做到位,低价的血橙也能有翻身之时,我准备了8万斤优质货,不到三个月便售罄,网上的血橙论个卖,15个装的售价39元/盒,供不应求,平均算下来,每斤血橙售价高达4元,是传统经销商到地里收购价格的3倍。”今年她通过开网店和微信营销,实现了血橙每亩利润从3000余元增加到6000余元,通过线上线下销售相结合,她家50余亩的血橙现已全部售罄。

  据悉,在此轮血橙网销活动中,当地主要依托电子商务进农村综合示范工程,从物流配送、技能培训、平台搭建等多方面着手,鼓励企业和社会群众参与血橙的网络销售,通过知名网站开店销售和微信社群分销相结合,在降低整体运营成本的同时,扩大了血橙的销量。

  在这个过程中,资中县还于去年11月成立了血橙协会,尝试对全县血橙进行标准化界定,统一血橙采摘上市时间,有效稳定了线上和线下的市场,保障了上市血橙的质量。

  看问题

  电商下乡非万能走出困局需升级

  “我们不得不承认差距,同样是橘类水果,赣南脐橙离地价6元/斤-8元/斤,而资中血橙仅为1.2元/斤-1.7元/斤,即使留树保鲜,也只能卖到2元/斤。”刘桃认为,电商下乡,拓宽的是农产品销路,但要在市场中立于不败之地,关键还是要产品品质的提升和口碑的宣传。

  “自1992年引入品种以来,资中的血橙产业不断做大,如今已达到15万亩,是全国血橙产量最大的地区,但当前也面临很多瓶颈,如土壤板结、根部退化、果品口感和外形差异较大、果树生长间隙过密等原生态的问题,还面临着有些农民急于上市而扰乱市场行情,追求利润施用催熟保鲜药剂等次生问题,更面临着血橙整体品牌不够响亮,产品标准难统一,质量难界定等现实难题,要实现销售的量价提升,我们的血橙产业必须转型升级。”资中县血橙协会会长王忠斌认为,通过网商助力,资中血橙打了一个漂亮的翻身仗,但以后呢?要改变血橙在水果市场上的地位还必须从根本上找问题,从产业转型升级上下功夫。

  王忠斌告诉记者,前期通过协会出面,当地基本实现了网销血橙的包装统一、规格统一、上市时间统一,接下来更重要的便是推动血橙品种的改良和土壤的修复,推广留树保鲜技术,扩大资中血橙区域品牌的知名度,并建立精深加工体系,提升血橙的附加值。

  “作为电子商务进农村国家级示范县,资中血橙的网销成功,充分体现了当前电商下乡的重要作用。”四川农村电子商务研究所所长陈世平提醒,电商下乡的确能有效破解农产品销售的难题,但我们在关注农产品销售模式和渠道的同时,还应注重产品质量的提升和整个软硬件环境的提档升级,从这点看,资中血橙下一步还需要从全局出发,适应互联网时代的要求,对整个产业进行调整。

  省商务厅市建处相关负责人也认为,电子商务进农村最好的状态是通过互联网基因的介入,促进农业产业结构的转型升级,带动传统城乡商贸流通模式的革新,千万不要简单地理解为上网卖农产品。

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